如今，出海赛道竞争激烈，中国品牌怎样突围？数码品牌“脑洞范”与彩妆品牌“小奥汀”东南亚找到了新的破局点——“颜值经济”，半年时间，于以品牌驱动的东南亚电商平台Lazada上就实现10倍到百倍的发作增加。

再也不只卖“性价比”，最先拼“颜值”

已往，中国商品出海往往依靠极致性价比。但于东南亚，跟着年青一代中高收入群体的突起，消费者再也不满意在价格及参数，他们更愿意为彰显个性的产物设计买单。这一改变于数码与美妆两个看似不相干的范畴同时上演。

于数码范畴，“脑洞范”敏锐地捕获到了这一风向。其明星产物“小饭团”充电宝，转变了传统数码产物方正的设计设计，采用三角形轮廓及可DIY的“洞洞掩护套”。这类“好玩、都雅”的设计，让原本属在东西类的充电宝，摇身一酿成了年青人的时尚配饰。

图：脑洞范“小饭团”充电宝

一样，于美妆范畴，“小奥汀”也没有选择做年夜牌平替，而是经由过程IP联名（如“富江”、“暹罗厘普”）将彩妆酿成了表达个性的载体。其高饱及度的色采计谋与布满意见意义的产物设计，精准击中了越南年青人寻求自我表达的生理。

从“水土不平”到“精准种草”：一场关在审美的错位竞争

将“中国审美”输出海外并不是一路顺风。“脑洞范”于进军东南亚前，曾经试图以高溢价计谋打开泰西市场，但一年半的投入换来的倒是水土不平，“咱们发明，产物怪异的设计，并无感动泰西的消费者。”脑洞范电商卖力人尤杰坦言。于复盘后，团队坚决调解战略，将眼光转向文化亲近、审美趋同的东南亚市场。

借助Lazada“天猫一键轻出海”项目，品牌迅速完成为了战略转移。于Lazada的协助下，“脑洞范”经由过程当地KOL种草，迅速于马来西亚市场成立认知。3月年夜促时期，其于马来西亚的发卖额两天就靠近6万美元。如今跨境定单更实现了10倍增加。

小奥汀的出海之路则越发验证了“本土化”的主要性。于与Lazada运营团队的调研沟通中，团队发明越南消费者偏幸更高饱及度、更显色的妆容。在是品牌迅速调解计谋，将海内脱销的“嫩粉色”调解为更合适本地的“野玫瑰粉”，并针对于性推出解决本地修容痛点的产物。

这一计谋立竿见影。品牌仅半年时间便实现冷启到发作，发卖额超100倍增加。3月年夜促时期仅于越南一国发卖额就冲破30万美元，其“液体修容”产物更是登上本地榜单第一位。

图：小奥汀“暹罗厘普”IP联名产物

Lazada：让“轻资产”出海成为可能

从“脑洞范”的10倍增加到“小奥汀”的100倍发作，Lazada成为了品牌于东南亚市场的“专业向导”。作为有天猫店肆的商家，脑洞范及小奥汀都免除了复杂的海外开店及运营事情，经由过程“天猫一键轻出海”项目，把天猫店肆一键“复制”到了Lazada平台。

对于在小奥汀及脑洞范而言，Lazada不仅解决了“怎么卖”的问题，更解决了“卖给谁”的难题。平台经由过程对于接当地KOL资源与直播机构，帮忙商家将产物力转化为品牌力。“对于在有光鲜品牌心智、高度个性化的产物，咱们经由过程站表里种草，帮忙品牌成立与本地消费者的感情链接，捉住东南亚消费新风口。” Lazada跨境消费电子行业卖力人Real先容。

于卷到极致的出海赛道里，“颜值经济”正成为东南亚的消费新蓝海。跟着东南亚中高收入群体的扩展，具有差异化设计力与品牌力的中国商家，正迎来最佳的时代。

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